Formations en alternance
par le biais du contrat de professionnalisation:

• Activité économique et droit européen des affaires
• Marché et législation communautaire
• Positions sur le marché et effets de concurrence
• Règles européennes de concurrence applicables aux entreprises
• Mise en œuvre des interdictions
• Action communautaire en matière de concurrence
• Règles de concurrence applicables aux Etats membres
• Marché intérieur et entreprise

Mathématiques appliquées

• ajustement linéaire, séries chronologiques, variance, écart type
• lois de probabilité (binomiale, poisson, normale)
• intérêts simples, composés
• programmation linéaire

Droit des affaires et fiscalité

• contrat de société, personnalité morale
• les différentes formes de sociétés
• transformation, défaillances et procédures
• notion de groupe

droit fiscal

• Recherche marketing
• besoins et système d’information
• comportement d’achat et modélisation
• études exploratoires, méthodes qualitatives
• études descriptives et traitement des données
• études de marché et analyse statistique des résultats

Marketing stratégique

• attractivité du marché
• compétitivité et avantage concurrentiel
• choix d’une stratégie de développement
• stratégie de marque
• objectifs et choix fondamentaux
• mix marketing : produit, prix, distribution, communication

Distribution et logistique

• politique d’assortiment et politique d’achat
• politique de marchandisage et de communication
• chaîne logistique, coûts logistiques
• gestion des stocks et méthodes d’approvisionnement

Négociation et management des équipes de vente

• communication, prospection
• objectifs commerciaux, organisation des secteurs de vente
• les étapes de la vente
• recrutement
• formation, rémunération, management d’une équipe de vente
• contrôle de l’activité
• négociation et achat

Communication

• types et niveau de communication de l’entreprise
• recherche des cibles de communication
• budget de communication
• positionnement, marketing-mix
• stratégie de communication de l’entreprise
• plan de campagne
• marché publicitaire et audience des médias
• hors média
• médiaplanning
• mesure de l’efficacité des actions de communication

Management des ressources humaines

• dynamique des comportements, mobilisation des hommes
• communication interpersonnelle, dynamique des groupes
• structure, culture et changement organisationnels
• outils du management socio-économique
• gestion du temps, qualité totale

Commerce international

• étude et veille des marchés étrangers (marketing international, géopolitique, outils de gestion, cadres juridiques)
• vente à l’export (prospection et suivi de clientèle, communication et management interculturel, négociation, vente)
• gestion des opérations d’import/export (marketing achat et techniques)

Gestion financière

• analyse financière
• gestion prévisionnelle et budgétaire
• tableaux de bord et indicateurs
• Financement des investissements

• Synthèse de la démarche stratégique
• Rédaction mémoire
• Soutenance orale

Examen européen organisé par la FEDE (Fédération Européenne Des Ecoles)

Affaires internationales

• Techniques du commerce international : plan d’exportation, organisation, transfert de technologie, aspects juridiques
• Négociation internationale : approche des différents marchés et techniques de négociation
• Marketing international : stratégies de globalisation

Droit international des affaires

• Contrats internationaux
• Protection intellectuelle et industrielle
• Dispositifs applicables sur le marché mondial

Marchés financiers

• Marché boursier français : fonctionnement et gestion des valeurs boursières (applications)
• Marchés internationaux : théories et mécanismes, étude des grandes places boursières, contrôles étatiques et risques de change

Stratégie d’entreprise

• Management et compétences
• Marketing management
• Planification stratégique
• Prise de décision
• Procédures de contrôle et audit

Stratégie de croissance

• Systèmes d’information
• Gestion des risques
• Développement commercial

Ressources humaines

• Outils de communication interne (intranet, newsletters, cellule de veille, Networking…)
• Politique de recrutement
• Utilisation des compétences, procédures d’embauche, entretiens d’embauche, Process d’organisation des compétences, gestion de crise

Marketing

• Marketing amont
  • Analyse de la valeur
  • Diagnostic et mise en place des orientations stratégiques (Ansoff, matrice Pestel…)
  • Matrices d’analyse stratégiques et outils (BCE, Mc Kinsey, ADL, LCAG…)
  • Maîtrise des facteurs clés de succès (FCS), atout compétitifs (Porter),
    stratégies B to B.
• Marketing aval
• Stratégies d’innovation
• Stratégies de distributeur
• Stratégies de communication
• Webmarketing
• Stratégies commerciales (PAC)
• Yield management
• Stratégies B to C

Gestion financière II

• Analyse des comptes de synthèse
• Diagnostic financier
• Gestion du BFR et de la trésorerie
• Utilisation stratégique des ratios
• Choix des investissements et programmation
• Financement de l’innovation et capital risque
• Contrôle de gestion

Création et reprise d’entreprise

• Ingénierie juridique, fiscale et financière
• Business plan

Développement personnel

• Démarche stratégique
• Diagnostic
• Préconisation
• Rédaction
• Soutenance orale

Examen européen organisé par la FEDE